Формирование баз данных
Проведение директ-маркетинговой акции стоит начинать с создания базы данных. Сформированную БД в последствии необходимо поддерживать в рабочем состоянии с помощью регулярной актуализации. Формирование и актуализация БД представляет собой доступный, быстрый и простой метод сбора информации о клиентах, интересующей сфере бизнеса, товарах, услугах и т.д. Периодическая актуализация базы данных обновляет имеющуюся уже информацию, и, кроме того, дополняет ее новой, более полной. Обычно производят с помощью БД определение целевой аудитории. Самые простые БД содержат, как правило, только название организации, ее адрес и телефон. Этих данных часто бывает недостаточно. Для формирования качественной базы данных необходимо внесение значительно большего объема информации. Кроме названия, адреса и телефона, можно включить в базу информацию о материальных способностях компании, о количестве сотрудников, о предпочтениях в данной области бизнеса, о чем угодно, что может помочь более выгодно преподнести им свое предложение. Существуют готовые БД (например, база данных Москвы), из которых можно почерпнуть часть информации для составления своей базы. Информацию можно взять из всевозможных каталогов, рейтингов, списков, исследований, опросов, анкет и т.п.
Имея в своем распоряжении анкеты, стоит проанализировать представленную там информацию. Обработав ее, можно совершить над данными анкеты перевод в базу данных. Таким образом, источников пополнения базы данных дополнительной полезной информацией в наше время достаточно.